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做銷售總監(jiān)的日子（二）
作者：孫運波 時間：2004-4-13 字體：[大] [中] [小]
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對于一個剛畢業(yè)的大學生，做到銷售總監(jiān)的位置不容易，如果能做好就更不容易。
從我走馬上任銷售總監(jiān)時起，時刻面臨著各種壓力，一是來自于工作方面的壓力：到現在真正用知識的時候才發(fā)現自己學的東西真的太少了，不知道從什么地方入手工作；更大的壓力則來自于工作同事，他們大部分都是在公司工作了很多年的老員工，俗話說，沒有功勞也有苦勞，他們沒有辦法接受一個二十剛出頭的年輕畢業(yè)生的管束。
銷售部有一位銷售副經理，今年已經五十有六，從23歲就一直在公司上班，可謂是公司元老人物，銷售部有相當一部分的人“緊密”的團結在他的周圍，處處和我作對，還時不時在公司老總和董事長面前說我的壞話，幸運的是公司領導階層一直很支持我的工作。
為此，我整天頭痛，雖然沒有達到茶不思飯不想的境界，可是還是在一個月的時間內體重減了十斤，現在回想起來那段日子，仍然有點寒。
企業(yè)的“企”，從形體來看由“人”和“止”組成，不知道祖先在創(chuàng)造這個字的時候是不是有意告訴我們企業(yè)的經營“始于人又止于人”。
在那個近乎黑暗的時候，唯一的精神支柱就是被當代企業(yè)家尊為“商佛”的19世紀朝鮮巨富林尚沃的一句話“財上平如水 人中直似衡”，雖然我卻一直沒有參透，但不可否認，這句話給我?guī)淼膯⑹緦ξ业墓ぷ髌鸬搅撕艽髱椭?BR> 兵法云：多謀者多勝，少謀者不勝，更況不謀乎。人或許就是在壓力下不斷成熟起來的。
針對當前的一些問題，當時的我，不能不采取措施，否則該項目的整體工作不能啟動，會直接影響到整個項目的進展。但我如何入手呢？面對在公司工作了多年的老員工，一味的遷就已經不是辦法，我決定來一個敲山震虎。
我連夜寫出了一份《關于向董事會提請進行企業(yè)內部改革的建議》，該建議主要從企業(yè)整體角度出發(fā)，結合公司員工整體年齡偏大、素質普遍偏低的狀況，建議進一步實行競爭上崗和末位淘汰制，并引進一批年輕、有學歷、有活力的員工，重新恢復公司活力。
公司董事會最后頂住了來自于多方面的壓力，使得這項工作得到了徹底的執(zhí)行，就銷售部來說，老員工數量從原來的16人降低到6人，引進本科以上學歷，年齡在27歲以下的員工10人，我心里不僅有底了。
那時候心里暫時松弛了以下，心里想：這下好了，我現在主要用新員工來做事，你老員工不是不愿意做事嗎？不是總愿意跟我作對嗎？好，我就把你掛起來，到年底進行綜合考評以及末位淘汰的時候，看你怎么辦。
接下來的工作順暢多了，在接下來的兩個月里面。我充分調動新員工的積極性，讓他們對北京以及周邊市場進行了細致的走訪，并根據市場調查制定了很詳細項目整體策劃方案。
可是，就在這個時候，公司領導層出現了變動……
職業(yè)策劃人 曾擔任網絡公司部門經理、廣告公司策劃經理、房地產開發(fā)公司銷售總監(jiān)，現就職于富達日化超市有限公司。研究方向企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)管理咨詢。并擔任中國營銷傳播網廣告策劃版版主，歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流： syunbo@126.com 真實姓名：孫運波 性別：男 出生：1981 目前區(qū)域：河北滄州 單位：河北小洋人乳業(yè)集團 職位：宣傳部長 通信地址：私下聯系 郵編：061001 傳真： 聯系電話：0317-4313805 手機：13633375354 email： syunbo@126.com qq：19713162 icq：（不用） 工作經歷、特長、行業(yè)與產品等等： 2003年大學畢業(yè)，曾從事網絡、策劃工作，單位網絡公司ip事業(yè)部經理，京東國際商城銷售總監(jiān)，零售集團策劃經理，現就職于乳品集團 ，負責企業(yè)宣傳工作，主管企業(yè)文化建設。